Холодные звонки и рекомендации решают. Нужно показывать свою экспертизу в решении бизнес-задач, а не просто предлагать билеты. Я после обучения по профессии специалист по деловому туризму в Ростове-на-Дону в КГП уже знал методику поиска клиентов. В Колледже экономики, коммерции и предпринимательства учат сегментировать рынок, готовить коммерческие предложения для юрлиц. Первые контракты пришли через активные продажи, сейчас работает сарафанное радио.
|